Ben oui, j’ai failli oublier de terminer la série sur le réseautage. C’est désormais chose faite ! Pour mémoire, les trois premiers volets se trouvent ici :
- Partie I : Faire le bilan de l’existant avant de développer son réseau
- Partie II : Fixer des objectifs et commencer à activer son réseau
- Partie III : Les 3 réseaux incontournables
Maintenant, l’outil incontournable pour tout réseauteur qui se vaut : la présentation “flash” en 30 secondes.
1 – Identifier le QUI, le QUOI et le COMMENT.
Qui – à qui proposez-vous vos prestations ? Autrement dit, ce sont vos cibles. (Les responsables qualité des laboratoires pharmaceutiques, les responsables de la documentation des cabinets de propriété intellectuelle, les responsables marketing des entreprises industrielles, les avocats spécialisés en droit d’affaires internationales, les responsables de la communication des offices de tourisme, etc.) Soyez le plus précis possible et essayez d’identifier une personne, un profil au lieu d’un service, une entreprise.
Quoi – en quoi les aidez-vous ? Quels résultats produisent-ils grâce à votre intervention ? Quels sont les bénéfices pour eux ? (Ils augmentent la visibilité de leur marque à l’étranger en produisant des campagnes de communication multilingues, ils protègent leurs inventions à l’international par une bonne veille multilingue, ils améliorent leur taux de réussite lors de litiges internationaux, etc.). Encore une fois, soyez précis.
Vous allez me dire, mais on n’a pas encore parlé de traduction ! On y vient ! 
Comment – votre méthode, votre expertise (que faites-vous pour assurer les résultats énoncés ci-dessus) ? J’adapte les campagnes de communication de mes clients en langue anglaise, je traduis les contrats d’acquisition des entreprises en allemand, je traduis les brevets étrangers en français, etc.
Et, enfin, une phrase optionnelle qui peut varier selon le contexte : soit un exemple d’un projet récent, soit ce que vous recherchez (si vous vous présentez lors d’une réunion de réseautage d’affaires par exemple).
2 – Construire votre présentation. Vous avez trois ou quatre phrases pour faire une bonne première impression. Soyez précis, soyez mémorable. Essayez d’inclure au moins un mot qui fait appel à l’émotion, qui montre votre passion !
Voici un support de formation qui vous guidera étape par étape :
Voici un exemple de “relooking” :
Avant : Je m’appelle Sara, et je suis traductrice. Je traduis du français vers l’anglais. Je suis spécialisée dans le marketing.
Après : Je m’appelle Sara. Je travaille avec les professionnels de la communication qui ont besoin de rassurer leurs actionnaires, fédérer leurs équipes et recruter de nouveaux clients à l’international. Je traduis leurs supports de communication du français vers l’anglais, ou je les rédige directement en anglais pour que leurs campagnes et publications conservent tout leur impact. (Option : Récemment, j’ai rédigé un kit de vente intégrant plaquettes, mailings, et publicités web pour une grande marque d’ordinateurs. — ou — Je cherche des mises en relation avec des responsable marketing dans votre secteur.).
Qu’en pensez-vous ?
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Merci Sara pour ces conseils clairs et précis. Ton exemple de relooking est très parlant ! J’imprime le tout pour m’en inspirer
Vraiment très instructif, et tellement plus percutant, c’est vrai ! Merci !
Très bonne idée pour une présentation par écrit. Je vais essayer de m’en inspirer pour créer un elevator pitch pour les rencontres en live.
Merci pour toutes ces bonnes idées, Sara !
Je suis en version “avant”… C’est vrai que “peut mieux faire” ! Merci pour les idées !
Bonjour Sara,
Merci beaucoup pour ces conseils fort utiles, dans un français parfait, de surcroît !
L’exercice n’est pas évident, et il se pratique dans les soirées réseautage des chambres de commerce outre-Manche. Il vaut mieux être préparé !
Charlotte
@Charlotte, le réseautage d’affaires se pratique de plus en plus en France. Même si l’exercice est loin d’être naturelle, je trouve que le plus on pratique, le plus à l’aise on devient quand on se présente dans divers contextes, que ce soit en face à face ou au téléphone. Parfois je vais dans ces réunions juste pour “répéter” ma présentation.
@Sara et Charlotte, l’exercice est même arrivé jusqu’en terre ibérique ! J’ai eu l’occasion de participer à un « speed networking » et effectivement, mieux vaut être préparé.
Merci du tuyau, Sara !