J’ai assisté samedi à la journée “Traduire à quels prix” à Nancy. Parmi les intervenants était Dominique Jonkers, traducteur financier expérimenté qui a parlé des éléments à prendre en compte lorsqu’on fixe ses tarifs de traduction. Quelques réflexions en vrac :
- La notion d’offre et demande : nous avons beaucoup plus de “choix” pour trouver des clients que des acheteurs de traductions ont pour trouver des prestataires
- La notion de pénurie très localisée dans l’espace et le temps (ah, vous avez besoin de traduire un document vendredi soir pour lundi matin ? cela risque de vous coûter plus cher…)
- Le calcul de son prix de revient si on intègre les constats suivants : nous avons une capacité de travail finie (nombre d’heures par semaine, jours par an) ; nous devons couvrir nos frais annexes ainsi que notre retraite, assurance maladie, etc ; et nous avons une sorte de “vacance locative” à couvrir, c’est à dire les jours travaillés doivent couvrir les jours non travaillés
- C’est au prestataire de fixer son prix, pas au client
- C’est au prestataire de décider s’il veut négocier et si oui, jusqu’à où
- Toute négociation est à aborder dans un esprit d’authenticité (être soi même et savoir ce qui est acceptable et pas acceptable pour vous dès le départ), de “fun” et d’égalité
- Lorsqu’on prospecte, on a plus de chance de réussir si on va là où se trouvent les clients et si on évite de se positionner en quémandeur
Et vous ? Quelles astuces avez-vous trouvé pour fixer des tarifs plus réalistes et (pourquoi pas) satisfaisants ?
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